专访世界工厂网王路|中国制造2 !世界工厂时代已过去 !0时代

电影票房 2019-11-0888未知admin

  制造业是国民经济的主体,是立国之本、兴国之器、强国之基。打造具有国际竞争力的制造业,是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的必由之路。

  然而当前,中国制造业普遍面临转型升级的压力和动力。过去四十年中国制造业作为世界工厂的最主要模式是OEM代工生产,随着劳动力和环境成本上升及过剩的产能使简单的、低利润的代工模式已无以为继,加快新旧动能转帮助中国制造业脱困刻不容缓。

  全球经济一体化、传统贸易逐步转型、新兴跨境电商平台的不断崛起,为中国制造业的转型脱困带来绝佳机遇。

  本期#最美创业者#我们邀请了制造业线上生态建设服务先行者、世界工厂网总经理王路为我们分享如何助力中国制造品牌出海。

  最美创业者记者:王总您好,首先请您介绍一下世界工厂网是如何诞生的吧。

  王路:2004年之前,我们还是一家传统的矿山机械企业,年销售额只有几千万。2004年我们开始触网,并集结了一批优秀的大学生,在老板的规划和带领下转型做外贸,4年的时间内,我们年销售额增加到几个亿,也在此过程中总结出一套独特方法并形成完整的流程体系。这套体系形成后,老板就想把它应用到更多的国内传统企业中,让他们也像我们一样,通过外贸实现业务上的新突破。在转型过程中我们踩过很多雷,走过很多弯路,不希望别的企业也浪费数年,我们希望他们能通过我们的经验和教训,达到快速有效转型的目的,这也就是世界工厂网成立的初衷。

  王路:在与很多同行交流的时候,他们都倾向于做外贸而非内贸。一是国内有很成熟的专业市场,如果没有自己核心的竞争力和品牌特点,很难在国内实现突围。世界工厂时代已过去而外贸主要做批发业务,找大的代理商客户,可能前期需要的时间会长一点,但一旦找到客户就能建立长期合作。另外,做外贸有很多政策红利,包括退税、支付等有很大优惠,且外贸利润也相对较高。二是内贸资金回收相对慢且困难,外贸在资金上则不会出现很大问题。像我们也是在做了一段时间外贸后才敢到国内做内贸。不过,在互联网越来越普及的情况下,市场透明度越来越高,我个人认为无论做外贸还是内贸,以后的核心竞争力都是解决客户需求和痛点。

  内外贸冲突不是说线上有什么冲突,而是管理体系和激励机制上冲突较多。国内和国外完全是两个服务体系,比如我们卖出一台设备,在国内施工安装完三个月就结束了,但是非洲打个桩调个水泥都调不过来,施工周期可能就需要一两年,我们就需要通过与国内外的安装公司合作,甚至从中国协调资源过去,把工期缩短到半年,企业也可能就因为这个成了最大的竞争力。

  王路:行业上,消费品和工业原材料企业都是我们服务的客户,不过主要以工业原材料为主。我们对企业也有严格要求,世界工厂时代已过去必须是有自己品牌而非OEM的厂家,有自己工程且在经营工厂的企业,我认为只有他们才愿意为自己的品牌去增加附加值。据不完全统计,中国的工厂在700-1000万之间,线走过我们十几年路的,大概有十万家,数量已经很多了。

  最美创业者记者:在中国制造向中国智造转型过程中,最需要转变的部分是什么?

  王路:先说个案例吧。世界工厂时代已过去江苏无锡一家工业锅炉企业,从乡镇企业一步步走来,经历了几十年的发展,本身品质特别好,但没接触过互联网,精力主要放在产品和技术的研发,对销售渠道采取“放羊式”的方法。机缘巧合接触到我们,经过两次洽谈,邀请我们世界工厂网团队进驻到他们企业里,为其做升级改造,从2018年1月份到2018年8月份,用了半年的时间把他们的电商业务从0到1建设起来。

  这家企业的老板反馈说电商这一步走的特别好。为什么呢?因为他们从乡镇企业一步一步走到现在,工人的整体素质有一个瓶颈,大多数是低学历的老人,原来没有几个大学生愿意到一个工业锅炉厂上班,但是传统的工业锅炉厂一旦做了电商之后,线上业务的开展需要懂计算机、懂互联网、懂数据分析、懂技术的人才。而这些是年轻人擅长的事,也是他们愿意做的事。按照世界工厂网给他们的系统体系指导,8月份电商上线后很快形成订单,前期小的投入就带来收获,到年底线上成交了几千万,线上投入很快就回本了。

  国庆节期间这家企业老板还在跟我通电话,他就总结“做电商能够带来的好处。

  第一是选好切入点,他们同时在做内外贸业务。在去年到今年整个工业锅炉行业在大幅下滑的情况下,他们在提升,利润率也在提高,外贸一单最高可达三四百万美金,在俄语市场如菲律宾、巴基斯坦迅速打开销路,甚至在有些地区直接找到当地服务商。这是他最初没有想到的;

  第二具备了全球化视野。对一个企业老板来说,简单粗暴全球思维就是我在睡觉时,还有的地方是白天,我的业务还在运转,一天24小时我都在赚钱。

  第三,年轻人的加入更新了公司的人才架构,使我们的目光变得长远,从最初的只做一年的计划变为五年规划,因为相信年轻活力的团队成员可以一起实施规划,并且考虑后端的生产数据化、智能化升级,升级自己的产品体系、服务体系。

  很自豪的说这家企业的效果很大部分是源于世界工厂网为企业的服务引入。现在太多制造企业都需要这一点。

  最美创业者记者:很多人认为品牌出海似乎是条捷径,可以帮助制造业转型升级换代,成长为大鳄级工厂。但实际上,中国制造这些年一直在做OEM(代工生产),也就是血汗工厂。那么在当前时代背景下,中国制造是否具备向全球化布局品牌出海的有利条件呢?

  王路:这个问题我分两部分来回答吧。首先,我并不太认可OEM这种方式,中国有很大的人力资源优势,如果合理利用,能诞生一批素质极高的优质产业工人,这个优势是其它国家难以匹敌的。在漫长的发展过程中,中国无论从生产工艺还是设备操作能力都在提升,所谓的OEM,俗称代工(生产),基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。

  中国现在是有能力生产高质量产品的。随着国内建设不断增加,内需市场巨大,企业不得不想办法提高生产效率以满足消费者的需求,降低成本以获取更多利润,因此,对上游工业品的要求也就越来越高,工业品也就必须不断提升满足社会需求。很多人说,这几年经济下滑生意难做,其实对于行业中的头部企业来讲,这是好事儿。行业在洗牌整合,势必会淘汰掉不符合中国发展需求的企业,而对于行业龙头,每次洗牌都是一个很好的建立自身强大竞争力,稳定自身行业地位的绝佳契机,也是中国制造向全球化布局品牌出海的一次大好时机。

  最美创业者记者:华为、大疆等这些中国品牌作为先锋已经在全球市场上打响了知名度,未来帮助中国制造品牌走出去,我们还能做什么?

  王路:我们政府真的很有远见,一带一路的倡议,新的全球化的布局版图,给中国企业创造了一个非常好的历史机遇。我个人觉得,对于跨境出海这一块,我们服务商可能比大多数企业看得更远更透彻,如果有更多的机制或机会让我们和更多的中国制造企业进行面对面交流,让企业更深刻深入的了解外贸,肯定能加速中国企业的崛起。这里我也想借助贵平台做一下宣传,如果你是重产品重服务有民族情怀的企业,我们世界工厂网愿意与您建立良好的合作关系,我们会借助互联网工具,帮助企业打造线上生态,让企业快速打开海外市场,同时,我们也能助您在海外树立全球化的自身品牌。

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